Immobilie verkaufen

Wir sorgen für eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie

Um ein Haus oder eine Wohnung erfolgreich zu verkaufen braucht es Zeit, Verhandlungsgeschick, Fach- und Ortskenntnisse. Wir unterstützen Sie, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Denn als Bank vor Ort kennen wir den Immobilienmarkt in Ihrer Region sehr genau.

Wir nehmen den Verkauf Ihrer Immobilie in die Hand, sodass Sie sich um nichts kümmern müssen. Mit unserem Netzwerk aus mehr als 90 000 Kunden in unserem Geschäftsgebiet wissen wir häufig, wer welche Immobilie sucht und können diese entsprechend schnell vermitteln.

Unsere Leistungen im Überblick

Von der Ermittlung des Marktwertes bis zum Verkauf

  • Aufbereitung der Unterlagen Ihrer Immobilie und Erstellung eines aussagefähigen Exposés.
  • Beschaffung eventuell fehlender Unterlagen.
  • Erstellung eines virtuellen 360° Rundgangs.
  • komplette Korrespondenz mit Interessenten von der ersten Kontaktaufnahme über die Besichtigungen bis hin zum Notartermin.
  • Vorprüfung der Interessenten. So sind Sie auf der sicheren Seite, dass die Interessenten, die sich Ihre Immobilie ansehen möchten, sich diese auch leisten können.
  • Durchführung von Kaufpreisverhandlungen auf Basis Ihrer Vorgaben.
  • Vorbereitung, Prüfung und Begleitung beim Abschluss des notariellen Kaufvertrages.
  • Bei uns sind Sie beim Immobilienverkauf auf der sicheren Seite.
 

Durch unsere Expertise und Kontakte gelingt es pro Jahr in etwa 100 Käufer und Verkäufer glücklich zu machen.
Wir verfügen über langjährige Erfahrung in der Vermittlung von Immobilien in unserem Geschäftsgebiet seit mehr als 25 Jahren.

 

  • Eine sehr große Reichweite für mögliche Interessenten durch Immobilienaushänge in unseren 20 Filialen und unserer viel besuchten Internetpräsenz.
  • hauseigene Experten in Wertermittlung und Marktpreisermittlung.
  • hauseigene Fachberater für landwirtschaftliche Grundflächen und Anwesen.

 

Die Volksbank Beckum-Lippstadt ist Ihr Ansprechpartner Nr. 1, wenn es um den Verkauf Ihrer Immobilie geht.

Unsere Leistungen im Überblick

Von der Ermittlung des Marktwertes bis zum Verkauf

  • Aufbereitung der Unterlagen Ihrer Immobilie und Erstellung eines aussagefähigen Exposés.
  • Beschaffung eventuell fehlender Unterlagen.
  • Erstellung eines virtuellen 360° Rundgangs.
  • komplette Korrespondenz mit Interessenten von der ersten Kontaktaufnahme über die Besichtigungen bis hin zum Notartermin.
  • Vorprüfung der Interessenten. So sind Sie auf der sicheren Seite, dass die Interessenten, die sich Ihre Immobilie ansehen möchten, sich diese auch leisten können.
  • Durchführung von Kaufpreisverhandlungen auf Basis Ihrer Vorgaben.
  • Vorbereitung, Prüfung und Begleitung beim Abschluss des notariellen Kaufvertrages.
  • Bei uns sind Sie beim Immobilienverkauf auf der sicheren Seite.
 

Durch unsere Expertise und Kontakte gelingt es pro Jahr in etwa 100 Käufer und Verkäufer glücklich zu machen.
Wir verfügen über langjährige Erfahrung in der Vermittlung von Immobilien in unserem Geschäftsgebiet seit mehr als 25 Jahren.

 

  • Eine sehr große Reichweite für mögliche Interessenten durch Immobilienaushänge in unseren 20 Filialen und unserer viel besuchten Internetpräsenz.
  • hauseigene Experten in Wertermittlung und Marktpreisermittlung.
  • hauseigene Fachberater für landwirtschaftliche Grundflächen und Anwesen.

 

Die Volksbank Beckum-Lippstadt ist Ihr Ansprechpartner Nr. 1, wenn es um den Verkauf Ihrer Immobilie geht.

Service für Verkäufer

Tipps zum Immobilienverkauf

Tipps zum Immobilienverkauf

Um ein Haus oder eine Wohnung erfolgreich zu verkaufen, braucht es Zeit, Verhandlungsgeschick, Fach- und Ortskenntnisse. Als Bank vor Ort kennen wir den Immobilienmarkt der Region sehr genau. Hier erfahren Sie, was Sie beim Verkauf einer Immobilie beachten sollten und wie wir Sie dabei individuell unterstützen.

Verkaufspreis ermitteln

Verkaufspreis ermitteln

Der Verkaufspreis Ihrer Immobilie sollte auf Kaufpreisstatistiken sowie bei Bedarf auf einem Sachverständigengutachten basieren. Gutachten enthalten auch den Vergleichs-, Ertrags- und Sachwert. Insbesondere bei Mehrfamilienhäusern oder Gewerbeeinheiten interessieren sich potenzielle Käufer für die Ertragswerte aus Vermietung oder Verpachtung. Große Internetportale bieten an, Immobilien online zu bewerten. Die Online-Recherche sollte allerdings nicht Ihre einzige Quelle bleiben. Wir kennen den regionalen Markt genau. Unsere Immobilienexperten helfen Ihnen gerne, einen marktfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu ermitteln.

 

Checkliste: Unterlagen zum Immobilienverkauf

Checkliste: Unterlagen zum Immobilienverkauf

  • Grundbuchauszug
  • Flurkarte
  • Grundrisse
  • Baubeschreibungen bei An- und Umbauten
  • Sanierungsnachweise
  • Energieausweis
  • Gebäudeversicherungspolicen
  • Aussagekräftige Fotos der Immobilie
  • Wissenswertes über das Haus
  • Angaben zur Infrastruktur
  • Betriebskostenübersicht
Notwendige Unterlagen

Bei vermieteten Objekten oder Eigentumswohnungen sind weitere Unterlagen notwendig:

Vermietete Objekte

  • Kopien der Mietverträge
  • Nachweise über Mieteinkünfte
  • Nebenkostenabrechnungen

Eigentumswohnungen

  • Teilungserklärung
  • Jahreswirtschaftspläne
  • Protokolle der Eigentümerversammlungen
  • Nachweis der Instandhaltungsrücklage

Service für Verkäufer

Tipps zum Immobilienverkauf

Tipps zum Immobilienverkauf

Um ein Haus oder eine Wohnung erfolgreich zu verkaufen, braucht es Zeit, Verhandlungsgeschick, Fach- und Ortskenntnisse. Als Bank vor Ort kennen wir den Immobilienmarkt der Region sehr genau. Hier erfahren Sie, was Sie beim Verkauf einer Immobilie beachten sollten und wie wir Sie dabei individuell unterstützen.

Verkaufspreis ermitteln

Verkaufspreis ermitteln

Der Verkaufspreis Ihrer Immobilie sollte auf Kaufpreisstatistiken sowie bei Bedarf auf einem Sachverständigengutachten basieren. Gutachten enthalten auch den Vergleichs-, Ertrags- und Sachwert. Insbesondere bei Mehrfamilienhäusern oder Gewerbeeinheiten interessieren sich potenzielle Käufer für die Ertragswerte aus Vermietung oder Verpachtung. Große Internetportale bieten an, Immobilien online zu bewerten. Die Online-Recherche sollte allerdings nicht Ihre einzige Quelle bleiben. Wir kennen den regionalen Markt genau. Unsere Immobilienexperten helfen Ihnen gerne, einen marktfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu ermitteln.

 

Checkliste: Unterlagen zum Immobilienverkauf

Checkliste: Unterlagen zum Immobilienverkauf

  • Grundbuchauszug
  • Flurkarte
  • Grundrisse
  • Baubeschreibungen bei An- und Umbauten
  • Sanierungsnachweise
  • Energieausweis
  • Gebäudeversicherungspolicen
  • Aussagekräftige Fotos der Immobilie
  • Wissenswertes über das Haus
  • Angaben zur Infrastruktur
  • Betriebskostenübersicht
Notwendige Unterlagen

Bei vermieteten Objekten oder Eigentumswohnungen sind weitere Unterlagen notwendig:

Vermietete Objekte

  • Kopien der Mietverträge
  • Nachweise über Mieteinkünfte
  • Nebenkostenabrechnungen

Eigentumswohnungen

  • Teilungserklärung
  • Jahreswirtschaftspläne
  • Protokolle der Eigentümerversammlungen
  • Nachweis der Instandhaltungsrücklage

Beim Verkauf immer der Reihe nach

Notwendige Schritte bis zur Schlüsselübergabe

Häufig braucht es mehrere Gespräche, bis sich Käufer und Verkäufer einig sind. Unsere Experten kümmern sich vom ersten Telefonat bis zum Abschluss des Kaufvertrags um die Verhandlung. Wir kümmern uns um alle notwendigen Schritte bis zur Schlüsselübergabe:

1. Bonitätsprüfung des Käufers,

2. Kaufvertragsentwurfs und die anschließende Beurkundung,

3. Auflassungsvormerkung im Grundbuch,

4. Zahlung des Verkaufspreises,

5. Eigentumsumtragung im Grundbuch.

Kein Kaufvertrag ohne Bonitätsprüfung

Bonität des Käufers

Bevor der Vertrag aufgesetzt wird, muss der Käufer seine Bonität durch eine Finanzierungsbestätigung oder einen Kapitalnachweis garantieren. Wir prüfen die Bonität Ihres Käufers. Bei Bedarf helfen wir Ihrem Käufer auch bei der Finanzierung. So ist sichergestellt, dass Sie Ihr Geld erhalten.

Beratung beim Kaufvertrag

Der Abschluss des Immobilienkaufvertrags erfolgt gemeinsam mit einem Notar. Wir stellen sicher, dass Ihre Interessen im Kaufvertrag enthalten sind. Außerdem lassen sich darin auch Mängel an der Immobilie oder Zusatzvereinbarungen festhalten. Gerne beraten wir Sie bezüglich des Kaufvertrags und begleiten Sie zum Notartermin.

 

Hinweis: Dieser Artikel gibt nur Anregungen sowie kurze Hinweise und erhebt damit keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Die Informationen können eine persönliche Beratung, etwa durch einen Immobilienexperten oder Notar, nicht ersetzen. 

Wir beraten Sie gern

Der Verkauf einer Immobilie ist etwas Besonderes und zudem ein komplexer Prozess, bei dem es vieles zu beachten gilt. Unsere Immobilienexperten unterstützen Sie dabei. Vereinbaren Sie gleich einen Termin und lassen Sie sich von unseren Experten professionell beraten.

Immobilie bewerten: Fachgerechte Wertermittlung

Exposé erstellen

Nutzen Sie die Kompetenz unserer Experten, um Ihre Immobilie korrekt bewerten zu lassen. Egal, ob Sie Ihre Immobilie verkaufen oder sich mit Vermögensfragen im Rahmen einer Erbschaft auseinandersetzen möchten – unsere Experten bereiten alle Daten für jede Fragestellung fachgerecht auf und beraten Sie kompetent. Dabei profitieren Sie außerdem immer von unserer regionalen Marktkenntnis.

Immobilienpreis ermitteln

Auf den Preis kommt es an

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, geht es vor allem darum, einen realistischen Wert zu ermitteln. Ist der Preis zu hoch angesetzt, lässt sich die Immobilie eventuell nicht verkaufen. Ist der Preis zu niedrig, verschenken Sie unter Umständen bares Geld. Unsere Immobilienexperten unterstützen Sie mit ihrem fachlichen Know-how und ihrer guten Kenntnis des regionalen Marktes bei der Bewertung Ihrer Immobilie.

 

Vermarktungsstrategie entwickeln

Ihre Vorteile bei einer Immobilienbewertung

  • Neutrale und unabhängige Bewertung durch Experten
  • Ermittlung eines marktgerechten Preises durch Kenntnis der regionalen Marktsituation
  • Fachgerechte Feststellung möglicher Mängel Ihrer Immobilie
  • Sichere Grundlage bei Erbstreitigkeiten oder sonstigen Auseinandersetzungen bezüglich Ihres Vermögens
  • Transparenz bei Kaufangeboten

Vermarktung: Wir finden den passenden Käufer für Sie

Immobilienpreis ermitteln

Immobilienpreis ermitteln

Ein marktgerechter Preis ist beim Immobilienverkauf das A und O. Insbesondere bei Mehrfamilienhäusern oder Gewerbeimmobilien interessieren sich potenzielle Käufer für die Ertragswerte aus Vermietung oder Verpachtung. Wir kennen den regionalen Markt genau und erstellen für Sie eine detaillierte Marktwertanalyse Ihrer Immobilie.

Exposé erstellen

Professionelles Exposé für Ihre Immobilie erstellen

Durch ein professionelles Immobilienexposé steigern Sie Ihre Verkaufschancen. Denn anhand der darin enthaltenen Informationen sowie des Grundrisses und der Fotos machen sich Kaufinteressenten ein erstes Bild von Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung. Unsere Immobilienberater erstellen ein professionelles Exposé für Ihre Immobilie.

Energieausweis beantragen

Energieausweis beantragen

Für den Verkauf Ihres Eigentums ist ein Energieausweis unerlässlich. Allerdings wird dessen Erstellung schnell kompliziert, wenn sie keinen Experten an Ihrer Seite haben. Wir vermitteln Ihnen daher Kontakte zu Energieberatern und unterstützen Sie bei der Beantragung des Energieausweises.

Immobilie präsentieren

Immobilie von der besten Seite zeigen

Beim Besichtigungstermin gilt es natürlich, einen möglichst positiven Eindruck von Ihrer Immobilie zu vermitteln. Unsere Immobilienberater präsentieren Interessenten Ihre Immobilie von der besten Seite. Sie sind bei jedem Besichtigungstermin dabei, um Fragen potenzieller Käufer zu beantworten.

Vermarktungsstrategie entwickeln

Erfolgreiche Vermarktungsstrategie entwickeln

Eine gute Vermarktungsstrategie ist wichtig, kostet aber viel Zeit. Nutzen Sie daher die Kompetenz unserer Immobilienexperten: Sie erstellen alle wichtigen Unterlagen, übernehmen den Austausch mit potenziellen Käufern, kümmern sich um eine effiziente Terminplanung und sorgen für die individuelle Betreuung der Interessenten.

Wir finden den passenden Käufer für Sie

Immobilienpreis ermitteln

Immobilienpreis ermitteln

Ein marktgerechter Preis ist beim Immobilienverkauf das A und O. Wir kennen den regionalen Markt genau und erstellen für Sie eine Marktwertanalyse Ihrer Immobilie.

Exposé erstellen

Professionelles Exposé

Durch ein professionelles Immobilienexposé steigern Sie Ihre Verkaufschancen. Denn anhand der darin enthaltenen Informationen machen sich Kaufinteressenten ein erstes Bild von Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung. Unsere Immobilienberater erstellen ein professionelles Exposé für Ihre Immobilie.

Energieausweis beantragen

Energieausweis beantragen

Für den Verkauf Ihres Eigentums ist ein Energieausweis unerlässlich. Allerdings wird dessen Erstellung schnell kompliziert, wenn sie keinen Experten an Ihrer Seite haben. Wir vermitteln Ihnen daher Kontakte zu Energieberatern und unterstützen Sie bei der Beantragung.

Immobilie präsentieren

Immobilie präsentieren

Beim Besichtigungstermin gilt es natürlich, einen möglichst positiven Eindruck von Ihrer Immobilie zu vermitteln. Unsere Immobilienberater präsentieren Interessenten Ihre Immobilie von der besten Seite. Sie sind bei jedem Besichtigungstermin dabei und können die Fragen potenzieller Käufer sofort beantworten.

Vermarktungsstrategie entwickeln

Vermarktungsstrategie

Eine gute Vermarktungsstrategie ist wichtig, kostet aber viel Zeit. Nutzen Sie daher die Kompetenz unserer Immobilienexperten: Sie erstellen alle wichtigen Unterlagen, übernehmen den Austausch mit potenziellen Käufern, kümmern sich um eine effiziente Terminplanung und sorgen für die individuelle Betreuung der Interessenten.

Mit dem Bieterverfahren zum höchsten Marktpreis verkaufen Das strukturierte Bieterverfahren ist eine Möglichkeit, in volatilen Märkten und in einem festgelegten Zeitraum den höchsten Marktpreis zu erzielen.

Das strukturierte Bieterverfahren ist eine Möglichkeit, in volatilen Märkten und in einem festgelegten Zeitraum den höchsten Marktpreis zu erzielen.

Hierzu wird die Immobilie offen oder verdeckt potenziellen Kaufinteressenten ohne oder mit Angebotspreis (Mindestgebot) angeboten. Die Interessenten benötigen alle kaufrelevanten Daten sowie oftmals einen Vor-Ort-Termin, um die Immobilie in Augenschein zu nehmen. Nach der Besichtigung geben die Interessenten zu einem festgelegten Zeitpunkt ihre Gebote ab. Gemeinsam mit dem Eigentümer werten wir die Gebote aus und unterstützen bei der Auswahl des präferierten Bieters. Die Vorteile des Bieterverfahrens liegen klar im geplanten, strukturierten Ablauf sowie in der automatischen Höchstpreisfindung.

Alles Wissenswerte zum Bieterverfahren

Für welche Immobilien eignet sich das Bieterverfahren?
  • Die Immobilie befindet sich in einer Metropole oder einer Stadt mit geringem Immobilienangebot und es werden sich deshalb genügend Interessenten für ein Bieterverfahren finden.
  • Die Immobilie befindet sich in exklusiver Bestlage, ist äußerst attraktiv oder eine absolute Rarität. Das strukturierte Bieterverfahren wird den Verkauf einfacher und übersichtlicher gestalten, der „Verkauf zum Bestpreis“ wird so wahrscheinlicher.
  • Die Immobilie ist renovierungsbedürftig und befindet sich in guter Lage – die Preisschätzungen schwanken stark. Durch ein Bieterverfahren bestimmt der Markt automatisch selbst den Preis.
Was sind die Vorteile des Bieterverfahrens?
  • Das Erreichen des optimalen Verkaufspreises wird durch den größeren Wettbewerb unter den Bietern wahrscheinlicher.
  • Gleichzeitig steigen durch ein Bieterverfahren die Chancen, dass der Kauf in kürzerer Zeit abgewickelt wird.
  • Dadurch dass im Angebot meist nur ein Mindestgebot, aber kein fester Preis genannt wird, fühlen sich in der Regel deutlich mehr Interessenten angesprochen. Die Immobilie wird also mehr Aufmerksamkeit am Markt erregen.
  • Ein strukturiertes Bieterverfahren bietet maximale Transparenz für den Verkäufer.
Schritt 1: Vorbereitung des Bieterverfahrens

In der Vorbereitungsphase steht die verkaufsorientierte Zusammenstellung aller Objektunterlagen im Vordergrund.

Standortinformationen, Gebäudebeschreibung, Grundrisse/Schnitte, baurechtliche Beurteilung, Miet-/Pachtübersichten und die Grundbuch-/Belastungsprüfung zählen hierzu. Auch eine professionelle Objektfotografie, welche die Immobilie im bestmöglichen Licht erscheinen lässt, ist wichtig.

Alle gesammelten Informationen müssen für die Kaufentscheidung der Interessenten detailliert genug sein.

Ebenso werden der Zeitplan und die Beschreibung des Ablaufs des strukturierten Bieterverfahrens vorbereitet.

Schritt 2: Zielgruppenauswahl

Im ersten Schritt werden passende Kaufinteressenten am Markt gesucht und identifiziert. Hierbei spielt unsere hochaktuelle Kundenkartei die entscheidende Rolle.

Zusätzlich kann die Immobilie diskret, z. B. als „Secret Sale“, in passenden Medien beworben werden.

Schritt 3: Zielgruppenansprache

Das Objekt wird nun einem vorselektierten potenziellen Käuferkreis präsentiert. Den Kaufinteressenten wird der Ablauf des Bieterverfahrens mitgeteilt und es werden ggf. Vor-Ort-Termine vereinbart.

Anschließend werden die ersten indikativen Kaufpreisangebote eingeholt.

Schritt 4: Angebotssichtung

Nach Prüfung der ersten Kaufangebote wird entschieden, mit welchen Interessenten weiterführende Verkaufsverhandlungen geführt werden sollen.

Es werden weitere detaillierte Unterlagen zur Ankaufsprüfung übermittelt, oftmals digital oder in Datenräumen.

Alle offenen Fragen werden jetzt geklärt und alle Kandidaten werden um ein weiteres finales Kaufangebot gebeten. Auf Wunsch des Verkäufers kann generell allen Interessenten die Möglichkeit gegeben werden, ihr erstes Angebot nachzubessern.

Sonderform – zweistufiges Bieterverfahren
Für sensible Objekte, die aber einen großen Kreis an Interessenten ansprechen, bietet sich ein zweistufiges Bieterverfahren an.

Der Vorteil des zweistufigen Verfahrens mit einem zunächst „ersten indikativen Angebot“ ist, dass die engeren Verkaufsverhandlungen nur mit einem kleinen Kreis an ernsthaften Interessenten eingegangen wird. Sowohl Besichtigungstermine als auch die Einsicht in vertrauliche Unterlagen kann dadurch so gering wie möglich gehalten und Mieter werden dadurch besser geschützt.

Im späteren Verlauf des Verfahrens wird dann ein endgültiges bindendes Angebot abgegeben.

Schritt 5: Entscheidungsfindung

Jetzt folgt die Entscheidungsfindung gemeinsam mit dem Verkäufer. Die Endverhandlungen werden aufgenommen und mit dem gewünschten Kandidaten/Käufer wird eine bindende Reservierungsvereinbarung abgeschlossen.

Die anderen Kaufinteressenten werden gebeten, ihr Interesse vorerst zurückzustellen. Eine Absage erfolgt aber noch nicht.

Schritt 6: Vertragsverhandlung

Gemeinsam mit Verkäufer und Käufer erarbeiten wir alle Vertragsinhalte und koordinieren Vertragsänderungen bis zur finalen Version.

Ist diese erreicht, erfolgt die Festsetzung des Notartermins mit allen Parteien.

Schritt 7: Notartermin und Übergabe

Der Makler begleitet Käufer und Verkäufer zum Notar. Die Objektübergabe wird geplant und das Absagemanagement aller anderen Bieter in die Wege geleitet.

Die Immobilie ist verkauft – strukturiert, zeitlich geplant und zum höchsten Marktpreis..

FAQ für Verkäufer

Was ist meine Immobilie wert?

Viele Eigentümer, die eine Immobilie verkaufen möchten, unterliegen folgenden Irrtümern:

  • Mein neues Objekt kostet mich …, also brauche ich …
  • Damals habe ich ja bereits … gezahlt, die Immobilie muss jetzt viel mehr wert sein
  • Mein Nachbar hat für … verkauft und meine Immobilie ist viel schöner
  • Der Käufer verhandelt ja noch, also muss ich … auf den Preis aufschlagen

Dabei ist eine Immobilie letztendlich immer genau das wert, was der Interessent bereit ist, dafür zu zahlen. Und Letzterer kennt sich in der Regel schon sehr gut mit den lokalen Immobilienpreisen aus, hat sich in der Umgebung bereits mehrere Objekte angesehen und weiß, was er für sein Geld erwarten kann.

Unser Tipp: Verlassen Sie sich beim Verkauf nicht auf Ihr Bauchgefühl, vage Annahmen oder Auskünfte von Nachbarn, sondern ermitteln Sie den Wert Ihrer Immobilie neutral. Informieren Sie sich, wieviel Geld vergleichbare Objekte gebracht haben und wie sich der lokale Immobilienmarkt entwickelt. Falls Ihnen das alles zu aufwändig ist, beauftragen Sie einen Gutachter oder professionelle Immobilienmakler wie uns, um garantiert den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Wie viel Zeit muss ich für einen Verkauf einplanen?

Bei einem Verkauf auf eigene Faust können von der Verkaufspreisfindung bis zur Schlüsselübergabe gut und gern viele Monate ins Land gehen, denn als Laie fehlt Ihnen in der Regel das nötige Hintergrundwissen, um beispielsweise den Immobilienwert zu ermitteln, alle Unterlagen zusammenzustellen, die richtigen Vermarktungskanäle zu finden, die nötigen Werbemittel zu erstellen, Besichtigungen zu organisieren und vieles mehr. Wenn Sie dazu noch mit dem falschen Preis in den Verkauf starten und deshalb keinen Käufer finden, kann aus einem Sprint schnell ein Marathon werden, denn je länger eine Immobilie auf dem Markt ist, desto skeptischer werden Kaufinteressenten und umso mehr steigt das Risiko, gar nicht oder nur zu einem wesentlich niedrigeren Preis verkaufen zu müssen.

Unser Tipp: Informieren Sie sich schon vor dem Verkaufsstart umfassend über die Vielzahl der Aufgaben und Herausforderungen, die auf Sie zukommen und überlegen Sie sorgfältig, ob Sie Ihnen wirklich gewachsen sind. Wägen Sie genau ab, ob Sie mit Unterstützung eines erfahrenen Immobilienmaklers nicht doch das bessere Geschäft machen. Ein Verkauf mit uns zum Beispiel dauert in der Regel nur ca. acht Wochen und bringt Ihnen garantiert den bestmöglichen Preis – Sie sparen viel Zeit, schonen Ihre Nerven und gewinnen mehr rechtliche sowie finanzielle Sicherheit.

Welche Vorbereitungen muss ich vor dem Verkaufsstart noch treffen?

Ehe der Verkauf beginnt, brauchen Sie zahlreiche Dokumente und Unterlagen, um zum Beispiel ein wirksames Exposé erstellen zu können. Dazu gehören zum Beispiel:

  • Digitale Weitwinkelfotos
  • qualitative Objektbilder
  • Aktueller Grundbuchauszug
  • Wirtschaftsplan
  • Energieausweis (Pflicht beim Verkauf, sonst drohen mehrere tausend Euro Bußgeld)
  • Teilungserklärung
  • Protokolle der Eigentümerversammlungen (bei Eigentumswohnungen)
  • Baubeschreibung
  • Aktueller Lageplan

Unser Tipp: Planen Sie vor Verkaufsbeginn auch ausreichend Zeit ein, um Ihre Immobilie ansprechend herzurichten. Dazu gehören nicht nur notwendige Reparaturen und unter Umständen Modernisierungsmaßnahmen, sondern auch die Berücksichtigung der verschiedenen Käuferzielgruppen. Eine junge Familie mit Kindern betrachtet ihr potenzielles neues Zuhause unter anderen Gesichtspunkten als zum Beispiel ein Arztehepaar oder Interessenten im Ruhestand.

Was muss ich bei Besichtigungen beachten?

Zunächst sollten Sie davon ausgehen, dass die Mehrheit der Interessenten berufstätig ist und sich auch die Abende und Wochenenden entsprechend freihalten. Darüber hinaus ist es wichtig, das Haus oder die Wohnung für jeden Besichtigungstermin gründlich zu reinigen und individuell vorzubereiten, damit sich jeder Interessent sofort wie zuhause fühlt. Ein angenehmes Raumklima trägt dazu ebenso bei wie Ordnung und Sauberkeit.

Bei der Besichtigung selbst sollte von der Begrüßung bis zur Verabschiedung immer ein freundlicher, respektvoller Umgang herrschen – auch bei zum Teil akribischen oder unangenehmen Nachfragen seitens des Interessenten. Mit einem schnellen Durchschleusen lässt sich bei den Summen, um die es in der Regel geht, kein potenzieller Käufer abspeisen und es sollte genug Zeit eingeplant werden. Das gilt auch für die Zeit nach der Besichtigung, wenn es darum geht, am Interessenten dranzubleiben, nachzuhaken und spätere Fragen zu beantworten.

Unser Tipp: Überlegen Sie genau, wem Sie Ihre Tür öffnen, denn es gibt tatsächlich zahlreiche Interessenten, die eigentlich überhaupt keine Kaufabsicht haben, sondern sich nur einmal umsehen möchten, wie andere Menschen leben – oder Sie sogar ausspähen wollen. Finden Sie deshalb im Vorfeld heraus, ob es sich um echte Interessenten oder Immobilientouristen handelt, denn schließlich haben Sie weder Zeit noch Geld zu verschenken.

Wie komme ich an einen rechtlich einwandfreien Kaufvertrag?

Sicher, Vorlagen im Internet gibt es viele. Doch sind sie wirklich noch auf dem neusten rechtlichen Stand? Und wie können Sie darin individuelle Vereinbarungen zwischen Ihnen und dem Käufer unterbringen? Darüber hinaus geht ohne notarielle Beglaubigung ohnehin nichts.

Unser Tipp: Gehen Sie auf Nummer sicher und lassen Sie den Vertragsentwurf von einem Notar anfertigen, auf den Sie sich zuvor mit dem Käufer geeinigt haben. Erarbeiten Sie etwaige Änderungen gemeinsam mit dem Käufer und lassen Sie den Vertrag erst beurkunden, wenn alle Vertragsänderungen beschlossen sind und die Finanzierungsbestätigung des Käufers vorliegt.

Was ist bei der Objektübergabe zu beachten?

Bei der Objektübergabe müssen alle Schlüssel und Objektunterlagen sowie Versicherungsdokumente übergeben werden. In einem gemeinsamen Protokoll sind alle Zählerstände wie Strom, Wasser, Gas etc. aufzuführen. Käufer und Verkäufer müssen dieses Protokoll unterschreiben und die Energieversorger darüber zu informieren.

Unser Tipp: Nehmen Sie die Objektübergabe ausschließlich zu dem Termin vor, der im Kaufvertrag vereinbart wurde, denn nur so können die vom Notar vorgeschlagenen und im Kaufvertrag festgehaltenen Sicherungsmechanismen greifen.

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